第2143章 颠覆性盈利模式构想

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，这是才是咱们的优势。”张典笑着说道。

“你的意思是.....主推性价比？”关翡似乎抓住了一丝灵感。

张典点了点头：”咱们公司在翡翠板块的优势是什么？货源！咱们有矿区，有一手的价格，人家在景区可以卖天价，咱们为什么就不能在原产地把成本打下来？景区成本二百的卖两千，给导游提成一千，再除去人家的运营费管理费，实际利润是多少？咱们在原产地，成本控制难道还做不到比景区低，直播间还要收取代购费手续费呢，咱们把这些成本都压缩掉，性价比是不是就起来了？“

”有道理啊，我光想着咱们要做旅游了，忘了自己最大的优势是什么了。”梁以开一拍桌子说道。

“还有，咱们的父母辈的攀比心可不小，营销手段上是不是也可以做点文章？别光顾着考虑成品销售，赌石最大的魅力是什么？还是一个赌字，老年人出来玩，共同话题也多，只要适当的提供老年人的交互活动，老张头今天赌涨了一块料子，他会先跟谁炫耀？亲朋好友还是刚刚认识的老李头？老李头回去看着自己买的成品，会不会觉得老张头能赌涨，我老李头凭啥就不行？”张典坏笑着举例道。

“妙啊！典韦你这脑子怎么长的？”梁以开激动地差点跳起来，“原产地极致性价比  +  赌石体验社交裂变，  这组合拳打出去，谁扛得住，老头老太太退休金都得让你掏空了。”

他兴奋地开始细化：“  咱们砍掉所有中间环节，从矿区直达‘翠府’体验中心。同样的糯种飘花手镯，景区卖五千，咱们成本可能就五百，直接标价一千五，明码标价，童叟无欺，但性价比碾压一切旅游商店，这本身就是最强大的吸引力。”

“赌石体验才是杀手锏。”；梁以开眼中闪着光，“咱们不搞那种坑人的蒙头料。就搞‘体验式赌石’。划分区域：‘娱乐区’  放些公斤料，几十小百一块，切着玩，图个乐呵，切垮了不心疼，切涨了就是意外之喜，足够他们吹半年。‘进阶区’  放些表现不错的开窗料、半明料，价格几千到几万，有一定赌性，但风险可控，满足那些想玩点刺激的。‘高端鉴赏区’  则对接真正的高货，供有实力的客户私下洽谈。”

“我话还没说完呢，别总想着从人家兜里面掏钱，得让客户也能赚钱，这才是最高级的营销。”张典得意的说道。

“赚钱？”所有人都惊诧的看向张典。

“别忘了二爷是怎么起家的？咱们有专业的雕刻师，专业的直播平台，这些条件可比当初二爷起家的时候好多了，现在只是大环境不好，咱们的主营业务只是受到影响，又不是主营业务死了，为什么不开通代售业务？让客户更有参与感？春城花鸟市场里面那些买赌石的，客户切涨切垮全凭店主一句话，而咱们能够切切实实的帮客户把东西卖出去，让客户真真切切的见得着回头钱，同时还省去了压货资金的烦恼，能够赚取手续费，何乐而不为，况且这些退休的老头老太太，刚刚从工

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