第4091章 罪魁祸首KPI

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不然大家可能猜出来了。他给出的营销KPI是用5000万元的预算卖掉五万个产品，这意味这一件产品的销售转化只配备了1000元的销售费用，而他的那个产品，一台的价格几十万！”

台下笑了，这跟直接说出来有什么区别，除了汽车，似乎也没什么产品一台要几十万了。

张铭自己也笑了：“各位可能也知道，现在就算想推销出去一张信用卡，1000块钱的广告营销费用也不太够，何况是一台这么贵的产品呢。我当时也问客户，为什么要给出这么高的KPI，怎么就能认为这个费用够呢？他也无法回答我，但就是这么坚持。”

“我只能告诉他，对不起，这个生意我们铧文热点接不了，虽然错失这个5000万的大生意很可惜，但我的人品和性格决定了我不能赚这种钱。我不赚，自然有人想赚，但接了生意完成不了KPI怎么办，只能造假！这就是造假越来越多，越来越夸张的原因，有广告公司的原因，有造假者的原因，也有广告主的原因！”

“当不切实际的需求充斥整个行业，1000元卖一台几十万产品就会成为标准，每个人都想拿这个标准说事，就意味着这个行业如果不造假的话就存活不下去！”

“广告不是一个可以预设KPI的商业行为，我希望大家能够了解，一旦你在广告投放之前就预设了一个KPI的话，那么我敢保证，你的KPI一定能够完成，至于是通过什么样的手段来完成，刚刚的视频就是一个解释说明。”

李睿在台下，听着张铭的话，也是深有感悟。

张铭说的是广告行业，可其他行业又何尝不是如此呢，甚至在某些更高层次的领域，也有同样的情况。

上面预设一个必须达成但却完全不切实际的标准，下面为了达成标准只能用各种手段造假，最终除了留下一条欺上瞒下的欺诈链条，其实什么也没做。

“过去20年，随着互联网的发展，数字化广告也一直在进步，跨越了三个时代。”

“1.0时代，广告主更多把新闻门户这样的数字媒体的投放价值等同于传统纸媒和广播电视

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