第二十九章 轮访

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到访，前台通过app将客户分接到我的手机上。

　　由我带领客户去看房。

　　“您好先生，请问你贵姓？”

　　来访客户是一对中年男女，男的看起来年纪要大一些，五十岁左右，女人相对年轻，三十出头。

　　从外貌来看，不像是一对夫妻。

　　“姓王。”

　　一看男人就是主导者，我索性也就没无趣到连名字都要一一问个遍。

　　“王先生，女士，您这边请。”

　　将客户引导到沙盘区，我礼貌的问：“请问您们是投资，还是自己住。”

　　这回还不等男人开口，女人率先回答：“自己住。”

　　“好，那我先给您介绍一下咱们的沙盘。”我微微点头，开始介绍。

　　听到女人的抢先回答，我大概也明白了，是这个女人买房，男人可能是朋友陪看，也有可能是包养小三。

　　这种是人家隐私，无论是哪种，都见怪不怪，没什么稀奇的。

　　手持激光笔，我开始将自己所学所背的项目资料，讲述给客户听。

　　说辞是复杂的，开发商要求是从品牌文化开始介绍，再到杭州湾大区域战略，经济发展角度，最后才是项目配套，楼盘信息。

　　一套说辞介绍下来，起码要半个小时。

　　刚做销售的时候，我都是死板死眼的介绍，后来我发现，这么介绍下来，除了让客户厌烦之外，没任何的好处。

　　挑重点，简洁明了才是客户想听的。

　　如果是投资客，我会大概的介绍一下国家对我们地区的规划利好，像这种自住客户，我基本连提都不会提，直接略过。

　　说多了只会让人家烦。

　　“我们项目位置在杭城的北部，距离杭城最近的塘西直线距离........”

　　“........”

　　“项目未来规划有一家三甲医院，商场，学校......”

　　我挑重点，将项目位置，和目前的配套以及未来规划配套着重讲了一遍，简单明了。

　　“你们小区的绿化是多少，容积率又是多少？”介绍完沙盘，男人看着小区规划沙盘，一副专业的问道。



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