第十六章 能力

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　　信任是合作的基础，周如海的情况，我如实讲给了梁安璐。

　　梁安璐是老销售，应对这种抢单，她应变能力远在我之上。

　　周如海人还未到，她就从大街上随便找了位路人，冒充周如海将周如海的手机号分接了。

　　分接，是售楼处的一种到访方式，甲方地产公司有一个自己的客户APP，销售从APP将即将到访的客户报备，又甲方的分接岗位将客户分配到其代理公司的销售身上。

　　APP的分接记录，是判定客户到访时间的主要依据，只有出现纠纷时，才会查找监控。

　　她将客户分接，从第一步到访竞争，我们就占了先机。

　　但一切成交因素，还在于周如海本人。

　　好在，张龙在其中起到了很大的作用，有张龙劝说，周如海再次联系到我，并答应晚上的时候会到售楼处。

　　飞单的到访，不能由我接待。

　　我甚至不可以露面，一旦被苗言发现我跟梁安璐在一起接待客户，后果可想而知。

　　很少有客户挑销售，他们在乎的只有买房和优惠。

　　返点我答应给到他们，我和梁安璐谁去接待，都没有差别。

　　第一次飞单，总是带着好奇和担心，想看看谈单的结果，意向度怎么样，有没有希望。

　　所以，在梁安璐带客户在谈判区算价格，看户型图时，我就忍不住的在远处角落里观望。

　　“张哥，您和您朋友过来，怎么也没跟我说一声，这位就是周哥吧。”

　　就在梁安璐给周如海介绍楼栋沙盘时，一个小个子女生凑了上去，满脸谄媚的跟张龙打招呼。

　　女生我见过，跟赵鑫一个公司，卓展的。

　　想来，他就是跟我竞争客户的刘娜。

　　对方主动出击，在梁安璐介绍的时候出面打断，这让远处眺望的我，开始紧张起来。

　　原本来说让周如海随便找个借口，例如在杭城摇号成功之类的理由推掉她。

　　现在被撞了一个正面，事情就难办了，至少，这家伙一定会不死不休的去竞争。

　　“啊，是小刘呀，我带朋友过来看看房子。”张龙挠了挠头，表情尴尬。

　　“哎呦，周哥，张哥，咱不是说好了找我看房吗？我还等你们消息呢。”刘娜嘟起嘴，她的态度不是埋怨，更像一种朋友间的调

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