第五章 规则与混乱

第(1/3)页

　　联合代理楼盘，关系错综复杂。

　　开发商（甲方）将销售业务代理化，却掌控着房源、营销与佣金发放，依旧掌控着最高话语权。

　　而宜家、合富、卓展三家代理公司，作为直接代理商，掌握着售楼处的一手资源，最高额的佣金，是开发商麾下的将领。

　　在代理公司之下，除了自家销售团队外，他们还有渠道与中介这些排头兵。

　　渠道和中介是代理公司的合作人，佣金待遇相同，差距仅在于专业度上。

　　中介不了解项目，他们只会将适合的客户推荐过来，由代理公司销售接待，完成介绍工作。

　　而渠道公司了解售楼处的一手资源，知道项目的所有信息，他们更像是依附在代理公司下的小代理公司，只是体量不够，无法与开发商直接签约，才会依附在代理公司下属，在佣金上被扒皮。

　　听说梁安璐就是做渠道公司的，渠道公司有大有小，大的团队几十人，小的团队一两人，但每一个渠道人，几乎都曾是代理公司的精英。

　　渠道的佣金虽然会被代理公司扒层皮，但他们拿到的佣金，远不是我这种普通销售的提成可以比拟的。

　　接纳渠道，不像培养销售，需要财力和人力的投资。

　　毕竟，渠道只要将客户挂在代理公司名下，代理公司既轻松的分到一笔钱，又好看了业绩，这种美事，代理公司自然乐意。

　　而在售楼处里，有人拿着高额的佣金，有人拿着低价的提成，暗箱操作的‘飞单’交易，自然而然也就产生了。

　　在这个遍地‘黄金’的地产行业，飞单现象隐匿于各个角落，却充斥着整个销售案场。

　　各个代理公司禁止，严查自家销售飞单，却也开出了高额的佣金，诱导其他公司的销售飞单，从而达到他们薄利多销的目的。

　　这种现象对售楼处而言，是一种无法预防的病态，会引起例如返佣、恶意竞争，洗客户等连锁反应。

　　这些无疑是破坏了销售秩序和代理公司利益。

　　对此，甲方也制定了规则。

　　每一个客户踏入售楼处起，他的手机号就会被记录，他的人脸会被监控拍摄，这就是到访的证据。

　　一旦发生客户纠纷，开发商会根据带客先后顺序进行判单。

　　张龙是我的客户，是宜家的客户，如今却在合富成交了。

　　开发商为了维护公平，只要我能证明我接待张龙的时间比杨谦早，就算客户在杨谦与合富公司成交，最终佣金的归属，也属于我和宜家公司。

　　梁安璐说的没错，以我和张龙的聊天记录及到访记录，只要我愿意，完全可以利用开发商规则，抢回这组客户。

　　可我并不打算那么做！

　　“撞单就算了，就当我还他一个人情了。”

　　张龙是我在烈日炎炎下派单认识的客户，维护了一个多月才成交，这单生意是我的心血，所以在张龙退房时，我才感到前所未有的失落。

　　而洗走我客户的人，是一直照顾我的好朋友，好哥哥。

　　当听到这个消息时，我内心百感

(本章未完,请翻页)
记住手机版网址：m.wshuw.net