第三百八十八章 变象的借款

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　　不管法国人什么意图，英国人不能不重视了，于是云天乐又成了代表，先后与几家银行做了一下简单的沟通。英国政府的态度，只要是英国银行接手就可以，至于具体哪一家没有什么明确的要求，如此一来，这似乎给了他们很大的机会。

　　可以简单弄成了一个竞争，谁能愿意轻易丢掉这个任务呢？最后还是劳埃德银行取得了最终的胜利，毕竟老牌的银行，有相当大强劲的底气也愿意合作。更重要的是他们派来了一个中国史式的代表，从这点上就能看了出对方的诚意。

　　这位代表叫Miss刘，是一个标准的亚裔英籍，说是英韩混血，这让他们看到熟悉的东方面孔还是很高兴的，双方见面之后，也没有绕圈子，这位直接道：“你们是不是很顾及贷款这个事情？”

　　“没错，我们想回避贷款。”云天乐直接说出自己的目的，还坚定自己的底线：“我们不借外债！”

　　“如果愿意的话，我们可以做一个变通。”Miss刘笑着提出意见，也是说出他们给的条件：“给你们提供实质性的贷款！”

　　云天乐的想法很简单，愿者上钩，既然对方主动提出来，那么也只是表示了认同，但是他也只是笑一笑，没有任何其他表示，Miss刘看到云天乐表情显然是认可的，于是就跟着说：“我们可以考虑一个回避借款的说辞，我相信在我们一起努力下，一定会有一个让双方都满意的结果。”

　　既然遇上了聪明人，那么就不用绕圈子，云天乐直接表明：“我们现在想采购很多东西，我们拥有足够的偿付能力，但是政策原因，限制了我们的支付能力，只是每年支付一定相当数量的款子。那么能不能变个方法？”

　　“你的意思是什么吧？”Miss刘听了这些心里也有一些想法了，干脆直接问出。

　　“我们希望能够由银行参与到谈判当中，作为我们的财务顾问，毕竟对于英国企业来说，本地的银行有更多地了解。”云天乐缓缓说说他的一些想法，接着要说一些意见：“由银行负责与企业协调，从而大大加长货款的支付周期。”停顿了一下，又补充道：“企业自然希望一次性支付传送所有的货款，我们自然希望周期更长一点，能不能做到5年，甚至7年！”

　　“如果让我们参与，那么确实可以办到。”Miss刘只是想了一下，就直接回道，但不代表他们是没条件的，接着又开口问道：“支付周期可以相当长，问代表银行有什么好处？”

　　云天乐眉角一挑，语气轻松地回了一句：“我们可以把一大笔的款子存到你们银行账户上，自然可以成为大客户，那么是否可以获得一些特权或优惠什么的呢？”

　　“如果你们的存款达到一定额度，自然没有问题！”Miss刘很高兴对方的做法，直接答应说：“我们愿意可以按照这个存款的一定比例给

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