第978章 魔界来签合同

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殷若走后不到半个时辰，青禾把魔界基建材料的报价单重新整理了一遍。黑曜灵矿边角料，按吨计价，成本价加运费，不加利润。她在报价单末尾加了一行小字——“首批供货量一百吨，试用价八折。试用期满后按标准价执行，标准价随市场波动调整，调整幅度不超过一成。”

柳红绡站在旁边看她写字，忍不住问了一句。

“青禾姐，你刚才跟殷若前辈说的是‘成本价加运费，不加利润’。但这行小字写了‘试用价八折，试用期满按标准价执行’——试用期多长？”

“三个月。”

“标准价是多少？”

“成本价加三成。”

柳红绡愣了一瞬，然后默默把这行字抄在自己的记事本上，在旁边标注了一行小字：“青禾姐教你：不加利润的意思是利润换个名字。”她忽然想起柳明轩，又想起那张被塞到茶几底下的扇子——二哥自从见了青禾之后，再也没把扇子拿出来过。

神龙盘在屋顶上，把这些话一字不漏地听进耳朵。它用尾巴拍了拍旁边的雷兽王。

“你听懂了没有？她跟殷若说的是‘成本价’，殷若以为的价格是矿场出矿价加运费。但实际执行的时候，前三个月亏着卖，后面把利润加回去，还得让殷若签‘随市场波动调整’。市场怎么波动——她说了算。柳红绡现在也能看出门道了，逍遥宗的学徒，果然没一个好惹的。”

雷兽王角上的白金色电光闪了一下。自从神龙鬃毛长回来之后，它越来越啰嗦了。

当天下午，殷若的回复就到了。传讯玉简亮起来的时候，青禾正在核算南疆分舵第一批矿工子女的入学名单。二十个名额，柳家占了十二个，剩下的八个给了南疆当地的散修子女。入学免学费，书本费自理，食宿由逍遥宗分舵统一安排。她在名单末尾注了一笔：课本费按灵宝斋的批发价采购，转手按建议零售价卖给学员，差价充入分舵教育基金。

殷若的传讯很简短。

“报价单收到。黑曜灵矿边角料价格比东域黑石低四成，但试用期只有三个月——三个月后标准价如果涨太多，魔界的预算扛不住。签合同可以，但价格波动条款需要加一个上限。上限不超过标准价的一成五。”

青禾看完传讯，嘴角那个弧度又翘了半寸。

“她想要上限。”

柳红绡凑过来看了一眼。

“上限一成五——那你打算给多少？”

“一成。”青禾提起笔开始写回信，一边写一边说，“她要上限说明她算过魔界的预算，魔界十二城加魔宫的主材料总量换算成黑曜灵矿边角料大概要三千吨。一成五上限三年总成本比一成上限高出一大截，殷若是来压价的，但她压价的方式是开口要一个偏高的数，等我往下砍。那正好——我本来就想给她一成上限，砍掉的那零点五成本来就是备用的。”

她写完回信发出去。殷若秒回：“成交。明天派人送合同。”

青禾看了眼窗外渐沉的暮色，把入学名单和报价单归拢收好。

“柳红绡。明天殷若的合同一到，你就带着首批矿石样本去魔界交货。矿石样本选品相中等的——不用挑最好的，也不用挑最差的，中等偏上，让殷若觉得这批边角料‘质量不错但还有提升空间’。这样三个月试用期满后，我提价到标准价，她不会有落差。”

柳红绡放下手里的药材筐站起来整了整衣领，声音比一个月前稳了不止一个调。

“明白。矿石样本我会亲自挑，挑完先给你过目。对了——去魔界的路线能不能从南疆绕一下？我想顺

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