481 交谈

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　　又要通过这么一笔超大规模的融资，来震慑觊觎电子商务，想要进入或者已经进入的竞争对手。

　　我们也想让淘宝尽快盈利，但眼下还不行，这场硬仗还得打下去。

　　而打仗，杀敌一千，就会自损八百。

　　不战而屈人之兵才是上策！

　　雅虎作为硅谷的顶级科技巨头，他的入股，给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用，更多还是品牌背书、强力震慑，帮助阿狸奠定行业地位。

　　另外，雅虎华夏还有一套成熟的广告和搜索技术团队。

　　他们并入阿狸，能为我们带来的好处有很多，比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”

　　蔡从信笑了笑，“至于你说的“酒满则溢”，其实不需要担心太多，雅虎在投票权上面进行了让步。

　　他们拿下40%股份，成为阿狸的第一大股东，但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。

　　另外，他们还同意签署一份保证协议。”

　　蔡从信指着马雲，继续道：“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。

　　同时，董事席位上面也做了让步，软银一席，雅虎一席，我们管理团队两席。”

　　蔡从信摊了摊手，“所以，林先生你所说的那种极端情况，不太可能发生。”

　　杰克马在一旁小口地抿着红酒，对蔡从信的应答很满意。

　　刚刚林凡倾倒红酒，搞得他们手足无措，气势上面被全面压了下来。

　　特别是自己，表现更差劲，还慌慌张张的跑去找纸巾。

　　林凡一直不说话，就听蔡从信讲。

　　他一边听，一边还在心中默默思考。

　　待对方说完后，他才缓缓接话道：“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等，都有一个期限吧？”

　　林凡歪着头看着蔡从信，很是从容的问道：“三年还是五年？”

　　蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则，真心不好糊弄！

　　内心虽然苦涩，但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子，“有时间期限，这个也不瞒你，但我相信那时候阿狸应该已经上市了，彻底巩固了华夏电子商务龙头地位。

　　在巨大的利益面前，雅虎犯不着去和我们争斗，赚钱才是最重要的。”

　　林凡轻轻摇头，“你这都是假设，但我看到的，是阿狸控制权不稳固。

　　情况一旦有变，资本的无情就会体现出来。”

　　蔡从信不甘示弱道：“林氏资本不也是资本吗？”

　　林凡再次摇头，“林氏资本不做互联网实际业务，我先前就讲了，我们和雅虎是两种不同的运营模式。

　　雅虎有技术，有运营，互联网公司有的，他们都有，接手阿狸之后，他们玩得转。

　　我们不行，不具备那个条件，也不想搞坏了名声。”

　　蔡从信知道对方说的是实话，和雅虎相比，肯定是林氏资本要显得人畜无害一些。

　　但他是不会这么轻易就松口的，必须得争取到最大利益、最优条件。

　　“那雅虎华夏呢？林氏资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧？”蔡从信继续问道。

　　林凡摆摆手，“别提雅虎华夏了，根本不值7亿美金。

　　雅虎做搜索引擎不行，玩捆绑销售倒是一把好手！”

　　蔡从信脸不红，心不跳的说道：“林先生，你这话，未免有失偏颇。”

　　林凡觉得蔡从信这心理素质真是不错，自己话都挑明到这份上了，还在死扛。

　　“雅虎华夏1999年就成立了，但发展一直不温不火。

　　虽说是华裔创办的公司，但就跟海龟一样，还得淡水养殖一下，才能适应本土环境。

　　这种水土不服，从前年他们收购3721就能看出来了。

　　1.2亿美金买来的3721，给他们起到了多大助力？

　　他们留任周红衣，却不给人家实权。

　　周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散，但雅虎团队觉得受到欺侮，并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上……

　　这背后透露出的原因是，跨国公司本土化的管理难点，文化不适应，也不尊重本土人才。”

　　话都说到这份上了，林凡干脆也不留什么情面了，继续吐槽：

　　“仔细观察的话，雅虎其实已经在走下坡路了，搜索打不过谷歌，社交打不过脸书，在华夏还要被百度欺负。

　　马上谷歌也要进军华夏了！

　　7亿美金买个这样的公司，大家心里都有一杆秤，会自己做评估。”

　　林凡暼了一直不说话的杰克马一眼，问：“杰克，你觉得值不值？”

　　马雲微笑，“我觉得值，有了雅虎，阿狸可以直接把业务触角延伸至更多地方，避免我们从头开始，能节省掉大量时间。”

　　蔡从信也在一旁帮腔：“是的，瘦死的骆驼比马大，雅虎虽然有些颓势，但也远远没到林先生你所说的那么不堪。”

　　林凡笑了笑，他相信两人心里实际还是认可自己的观点，只是要借用雅虎作为筹码，来从自己这里讨要更好的条件。

　　要是他们都承认雅虎不行了，雅虎的条件不够好，那还谈什么。

　　当然，也不需要他们嘴上认可，这些话听进他们心里，也就达到目的了。

　　“雅虎自以为全球只有他们拿得出十亿美金，所以逼迫阿狸，以七亿美金收购雅虎华夏。

　　这样，雅虎不仅甩掉了一个即将垮台的烂摊子，还从财报上面收回了七亿美金。

　　最近因为不断丢弃广告市场份额，而导致下滑的股价，又能稳定个小半年了。”

　　林凡小心翼翼的端起盛得满满的红酒。

　　两人的视线都转到了这杯酒上面，不知道这位又要玩什么花样。

　　林凡今晚上是跟这杯红酒过不去了，笑着说：“我真怕它渗出来，太满了！

　　唉，差点把软银给忘了，他们那边什么意见？

　　听说他们在联系eaby，准备把淘宝的股权卖掉？”

　　“没有这回事！”

　　马雲摆摆手，“都是谣言，雅虎的投资，还是孙正义先生撮合的，他对我们非常有信心。”

　　“杰克，我又不是瞎子、聋子，林氏资本的信息搜集渠道还是很丰富的。”

　　林凡觉得是时候拿出点强硬姿态了。

　　一昧的软弱，只会让马、蔡二人觉得有利可图，待价而沽。

　　杰克马脸色很不好看，不知道是因为林凡的话，还是被戳中了伤心事

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